医薬事業では、約50年にわたり医薬品メーカーの製剤開発、および製剤技術、製剤工場分野に向けた商材の営業を展開しています。商社というポジションではありますが、商材ありきではなく、あくまでお客様の課題、困り事ありき。研究所や工場に伺い、直接コミュニケーションを取りながら、適宜、必要な商材をお届けするマーケットインスタイルが樋口商会の特長です。

医薬事業では医薬品添加剤を中心に取り扱っています。錠剤などの経口剤をはじめ、注射剤や経皮吸収剤、吸入剤など、顧客の製剤開発ニーズに合わせたコーティング剤、賦形剤、界面活性剤、滑沢剤など高機能な医薬品添加剤を紹介するとともに、処方設計情報の提供も行っています。近年では医薬品添加剤のみならず特殊な機能性医薬品容器の紹介を行うなど、市場のニーズにマッチした関連商品の販売にも注力しています。

また経口固形製剤の生産工程において求められる製剤機器や、有効性の検証に必要不可欠な分析・試験機器の紹介も行っています。

医薬品業界は近年、化学合成による「低分子医薬品」から、生物によって生産される物質に由来する「バイオ医薬品」へと開発のトレンドがシフトしつつある状況です。当社の医薬事業は、低分子医薬品の分野では一定の評価を得られているものの、バイオ医薬品の分野ではまだこれから。バイオ医薬品のフィールドでも信頼を築けるよう、現在は情報収集や新規のサプライヤーの発掘などを通じ、市場参入に取り組んでいるところです。

生活習慣病など、比較的患者数の多い疾患の治療法が確立されつつあることから、現在、新薬の開発がより患者数の少ない、ニッチな方向へと進んでいます。また最先端の治療においてバイオ医薬品が活用されるケースも増えていることもあり、今後はこれまで当社で扱ったことのない添加剤や容器、および試験機器のニーズが拡大していくと考えられます。

ただ商材は変わっても、顧客に最適な商材を提供するというプロセスに変わりはありません。必要とあればどんな商材でも扱えるというのが我々商社の強み。当事業としては、既存ビジネスはしっかり守りつつも、顧客に伴走することで新たなトレンドを確実に掴み、ビジネスに繋げられる体制を整えていきます。